Quante volte abbiamo acquistato un prodotto solo perché qualcuno di fiducia ce ne ha parlato?
La raccomandazione da parte di un’autorità influente, è il principio su cui si basa l’Affiliate Marketing, concetto molto antico nella vendita ma particolarmente attraente ai giorni nostri grazie ai nuovi canali di comunicazione e all’avanzamento tecnologico che ci permette di dimostrare in maniera sempre più chiara i risultati di quello che prima veniva considerato semplice passaparola.
La strategia affiliativa permette di introdurre il tuo prodotto ad un nuovo pubblico, attraverso la reputazione di chi quel pubblico lo conosce e ne ha guadagnato la piena fiducia.
Si tratta di un rapporto di rappresentanza dove gli attori sono l’affiliato (produttore) e l’affiliante (testimonial, influencer, brand ambassador) che sponsorizza il prodotto in cambio una commissione. Nei rapporti più complessi tra affiliante e affiliato può esistere un intermediario chiamato Network di Affiliazione che mette in contatto le parti e ne gestisce la relazione.
(Abbiamo intervistato sul nostro Podcast, Stefano Cicchini, content creator e influencer nel settore food/travel/automobile, che ci ha aiutato a capire come trovare l’influencer giusto per la tua azienda e come costruire un rapporto di collaborazione. Puoi ascoltare l’intervista cliccando sul nostro canale: Cittadini Digitali)
Di seguito i 10 motivi per cui dovresti affinare le tue conoscenze e mettere in pratica subito la tua prima strategia in Affiliate. Soprattutto se sei una piccola impresa.
1. Raggiungi un pubblico più vasto
Riuscire ad attrarre l’attenzione di tutti è impossibile, ma un rapporto di collaborazione attraverso Affiliate Marketing può ampliare il tuo raggio di popolarità, aggiungendo ai tuoi contatti il pubblico del tuo affiliante.
2. Espandi il tuo Team
Collaborare con un professionista esterno è come allargare il proprio dipartimento marketing, senza dover passare per le burocrazie dell’assunzione ed i costi del training.
3. Aumenti il Ranking del sito
Il testimonial al fine di sponsorizzarti, distribuirà il link del tuo sito sui suoi canali, aumentando il numero di citazioni online e la possibilità che nuovi utenti atterrino sulla tua pagina. Essere sponsorizzato da un influencer inoltre stuzzica la curiosità del pubblico aumentando il traffico organico dai canali di ricerca.
4. Paghi per Performance
Nell’Affiliate Marketing la commissione viene pagata solo dopo che è stata effettuata l’azione stabilita, che può essere l’acquisto, il lead, il click o le 1000 visualizzazioni.
5. Trasparenza dei Costi
Non essendoci la fluttuazione delle aste tipica del mercato PPC, il costo per risultato può essere previsto e pattuito a priori.
6. Brand Awareness
L’Affiliate Marketing non solo rende il tuo brand noto ad un pubblico più amplio, ma ti consolida anche tra gli utenti che già ti conoscono, rinforzando gli sforzi pubblicitari sostenuti in precedenza.
7. Brand Reputation
Chi ti rappresenta si schiererà a favore del tuo prodotto, valorizzandolo con la propria reputazione (per questo motivo è importante lavorare solo con ambassadors con cui vorresti il tuo brand associato).
8. Mercati Stranieri
Attraverso l’aiuto dell’Affiliate Marketing, puoi raggiungere non solo nuovi pubblici ma anche nuovi mercati, affidarsi ad un’agenzia Network può essere in questo caso la soluzione migliore per essere connesso in poco tempo con il testimonial giusto.
9. Semplice Realizzazione
Il lavoro di preparazione è minimo se paragonato a qualunque altra strategia di marketing.
10. Inizia con i tuoi Clienti
Il modo più semplice e genuino per cominciare è attraverso il coinvolgimento della clientela esistente, soprattutto se la tua attività prevede una ciclicità delle vendite. Sono infiniti i modi per fidelizzare la clientela ed assicurasi che sia sempre motivata a spendere una parola di supporto, basta essere creativi e generosi.
Photo by GREG KANTRA on Unsplash
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